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[TIL] [KT AIVLE School] 에이블스쿨 DX 트랙 16주차 1~2일. 제안서 작성

이제부터는 제안서 작성이다. 제안 전략 단계의 개념들이 재등장하고,그것들을 적재적소에 활용하며 효과적으로 표현하는 방법을 배운다. 사실, 학원에서 일하던 시절에 투자제안서를 한 번 써 본 적은 있다.제안서는 다 만들었는데 코로나 때문에 투자가 취소됐었다. 그때 노베이스 독학으로 꾸역꾸역 했던 기억을 살려서,이번엔 제대로 해 보자.  제안서 이해 회사의 문서를 크게 추상화해 보면,다음과 같이 나누어 볼 수 있다. 보고서특정 대상에게 정보를 전달하기 위한 문서.시장조사 보고서시장조사 결과 분석조사목적, 방법, 결과, 결론업무 보고서업무 진행 상황 등 전반적 사항 보고진행상황, 예산 사용 내역, 성과기획 보고서특정 이벤트(워크샵 등)을 안내정보 제공, 의사결정 지원  기획서프로젝트나 제품의 방향성을 제시하여 ..

[TIL] [KT AIVLE School] 에이블스쿨 DX 트랙 15주차 4일. 제안 전략 수립(4) 마케팅 커뮤니케이션

솔루션을 짰다면, 마케팅 측면에서의 고려가 필요하다. 즉, 고객(사)가 솔루션을 직관적으로 인지할 수 있도록 가공하는 과정이 필요하다. 이때 우리는 솔루션의 컨셉과 가치사슬/역가치사슬을 마련해야 한다. 또한 고객과 커뮤니케이션하는 과정에서 사용하기 위해감각화, 스토리텔링, 세일즈툴킷, 질문법에 대해서도 배워 본다.  솔루션 컨셉 정의 고객은 대개 IT 전문가가 아니며, 따라서 솔루션을 직관적으로 이해하기 어렵다. 따라서 우리는 고객이 솔루션을 인지하도록 '컨셉'을 정의해야 한다. 고객에게 제시되어야 할 점은 두 가지.왜 이 솔루션을 도입해야 하는가? → 필요성 측면왜 우리의 솔루션을 써야 하는가? → 차별성 측면중요하니까 다시 한번 정리하자. 관계자 측면가치 측면필요성고객 - 자사기능 가치 - 사용 가치..